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楊凌唐-洪湖市晨光實業(yè)有限公司總經(jīng)理介紹

人物檔案：

楊凌唐，洪湖晨光實業(yè)有限公司總經(jīng)理。他帶領(lǐng)企業(yè)依托洪湖地方資源優(yōu)勢，發(fā)展成集科、工、貿(mào)為一體的股份制企業(yè)，總資產(chǎn)達(dá)5600 萬元，年生產(chǎn)能力2 萬噸，年產(chǎn)值上億元，先后與沃爾瑪、家樂福、中商、易初蓮花、新一佳等大型商業(yè)連鎖機(jī)構(gòu)簽訂供銷訂單，在楊凌唐看來，成功的秘訣是“專注的做一件事情，不停地學(xué)習(xí)、認(rèn)真地工作好多年。”

“人人都說天堂好，怎比我洪湖魚米鄉(xiāng)”，在荊州其他地區(qū)人眼里，洪湖的嫩藕、蓮子、活魚，豐富鮮美得讓人羨慕。在楊凌唐眼里，這些，是寶貝，是他創(chuàng)造財富的“聚寶盆”。1997 年，他就是被這些“土特產(chǎn)”一路吸引，辭去了深圳房地產(chǎn)開發(fā)市場部經(jīng)理的“肥差”，一頭扎向了洪湖秀麗的水鄉(xiāng)風(fēng)情、滿倉的魚蝦河鮮……如今，他在洪湖創(chuàng)立的公司，生產(chǎn)出了“洪湖八珍”、荷葉茶、玉米羹等特色產(chǎn)品，已形成了八大系列、九十多個品種的產(chǎn)品線，銷售輻射全國主要大型超市。

慧眼發(fā)現(xiàn)好產(chǎn)品

楊凌唐選擇到洪湖創(chuàng)業(yè)，還要從他在深圳的經(jīng)歷說起。當(dāng)時還在深圳工作的楊凌唐，一開始并沒有想過做土特產(chǎn)的生產(chǎn)商，而只打算將土特產(chǎn)引入深圳，自己做代理。

那時的深圳，超市遍布大街小巷，與生活相關(guān)的各類商品十分齊全。唯獨缺乏土特產(chǎn)的身影，在楊凌唐的眼里，這是一個極大的商機(jī)。隨后他開始通過各種渠道、利用各種關(guān)系廣泛收集到各類信息，但結(jié)果卻并不如人意，“好的土特產(chǎn)確實有很多，但是大多是當(dāng)?shù)刈鞣簧a(chǎn)，在產(chǎn)品質(zhì)量、包裝等各方面都難以滿足市場需求。”

有市場，卻缺少好產(chǎn)品，經(jīng)過再三考量，楊凌唐終于做出決定，自己創(chuàng)業(yè)，生產(chǎn)土特產(chǎn)。但是中國地大物博，這么多地方特色，選擇地點成了擺在楊凌唐面前的第一個難題。經(jīng)過一段時間的實地考察、多方比較，他最終看中了洪湖這塊寶地，“洪湖有著豐富的綠色資源，是全國唯一未被工業(yè)污染的大型淡水湖泊，有著其它地方比不上的天然優(yōu)勢。”

為了在洪湖創(chuàng)業(yè)，楊凌唐放棄了在深圳待遇優(yōu)厚、穩(wěn)定的工作，賣掉了在深圳的房子，甚至把貴州老宅抵押給銀行，從一個高級白領(lǐng)成為了一個從零開始的創(chuàng)業(yè)者。

在洪湖創(chuàng)辦晨光公司，包含了楊凌唐全部的希望。在這里，他從最初頂著風(fēng)吹日曬跑手續(xù)、找廠房、辦公司；在這里，他天天和專家們泡在一起，掌握食品加工的技術(shù)；在這里，他確定將產(chǎn)品銷售輻射全國的思路。

看中洪湖“八珍”

楊凌唐的公司，全部產(chǎn)品都是從洪湖當(dāng)?shù)靥厣霭l(fā)。面向市場推出的系列產(chǎn)品“洪湖八珍”是楊凌唐精心策劃后的首個產(chǎn)品，包含洪湖特產(chǎn)的蓮子、蓮藕、菱角、芝麻、花生、大米、玉米、黃豆，產(chǎn)品一經(jīng)推出便在市場上一炮打響。

然而在最初選擇策劃的產(chǎn)品時，如何將地方特色進(jìn)行包裝推向全國，卻讓楊凌唐大動腦筋。

創(chuàng)業(yè)初期，楊凌唐沒有強(qiáng)有力的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，缺少技術(shù)力量。當(dāng)他專門找到華中農(nóng)業(yè)大學(xué)食品科學(xué)院，希望能夠開展合作時，碰到了他創(chuàng)業(yè)路上的第一堵墻。

沒有財力支持技術(shù)開發(fā)和引進(jìn)，專業(yè)院校拒絕了楊凌唐的合作方案。怎樣才能與對方達(dá)成共識呢？他開始從尋找其他的合作方式，銷售中的提成模式一下子蹦入了他的腦海，“就像是銷售人員提成一樣，按照銷售數(shù)量和金額，按照一定比例給予技術(shù)提成”。

從這個思路出發(fā)，楊凌唐用自己的分析方法，闡明了開發(fā)洪湖特色資源的前景，說明了對食品科學(xué)院的利益保障方法，形成了一整套書面材料。當(dāng)他帶著自己的計劃書再次來到食品科學(xué)院后，經(jīng)過艱苦的談判雙方終于達(dá)成一致。

返回洪湖，楊凌唐給公司帶回兩名華中農(nóng)業(yè)大學(xué)食品科學(xué)院的教授。

專家們在洪湖走訪調(diào)研后，初步為楊凌唐制定了“ 洪湖八陣”的產(chǎn)品方案。在經(jīng)過實驗室研發(fā)、完善產(chǎn)品方案、確定生產(chǎn)工藝多個復(fù)雜環(huán)節(jié)的反復(fù)試驗后，晨光公司首個特色系列產(chǎn)品“洪湖八珍”終于與消費者見面了。

在銷售環(huán)節(jié)，楊凌唐也破費苦心。他將“八珍”里的每一種產(chǎn)品都形成獨立包裝，再組合到一起，如今看來司空見慣的包裝形式在那時卻是創(chuàng)新的突破，新穎的形式一推出市場就受到消費者的喜愛。

為了打開市場，楊凌唐借著中商平價開業(yè)的東風(fēng)，與對方達(dá)成銷售協(xié)議，把產(chǎn)品放到了武漢第一家開業(yè)的超市里的貨架上，成為了中商平價開業(yè)后的首批供貨商之一。通過進(jìn)入超市的采購鏈，如今的晨光產(chǎn)品已成為多家超市的定牌產(chǎn)品。

打響品牌名聲

“品牌就是生命力”，堅定這一信念的楊凌唐，一直著力將公司產(chǎn)品打造成洪湖綠色品牌，以品牌吸引客戶。

品牌的背后是產(chǎn)品的保證。為了使公司的產(chǎn)品始終居于市場前列，楊凌唐特別聘請華中農(nóng)業(yè)大學(xué)的教授為專家，積極開展與大專院校、科研單位的合作，先后從浙江農(nóng)科院、華中農(nóng)業(yè)大學(xué)等單位引進(jìn)“無鉛松花皮蛋潔凈化生產(chǎn)”、“蓮藕保鮮貯存”、“荷葉保鮮”、“荷葉茶系列飲料”等新技術(shù)4 項，合作進(jìn)行了“蓮子物理去皮”技術(shù)、“玉米羹”生產(chǎn)新工藝、“藕粉”生產(chǎn)工藝改良、“蓮子羹”生產(chǎn)工藝改良等12 項技術(shù)開發(fā)和產(chǎn)品開發(fā)。

不僅在產(chǎn)品開發(fā)上選擇做特產(chǎn)，楊凌唐為公司產(chǎn)品注冊的商標(biāo)上也十分有特色：“洪蓮”、“洪湖水鄉(xiāng)”、“洪湖水”讓人一看就知產(chǎn)品來自洪湖，地方優(yōu)勢一下就顯現(xiàn)出來，“洪蓮”、“洪湖水鄉(xiāng)”更是湖北省著名商標(biāo)，受到客戶的認(rèn)可。

如今的晨光實業(yè)有限公司已經(jīng)成為了湖北省農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)、荊州市農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化重點龍頭企業(yè)，先后在上海、武漢等五個城市設(shè)立辦事處，在600多家大、中型超市設(shè)立專柜，逐步形成以洪湖為基地、武漢為龍頭，面向中原、輻射全國的營銷網(wǎng)絡(luò)。

在洪湖，晨光目前擁有1000畝武昌魚和野放養(yǎng)鴨配套養(yǎng)殖基地、1000 畝蓮子種植基地，并與當(dāng)?shù)氐酿B(yǎng)殖專業(yè)大戶簽有長年購銷合同，在公司自身發(fā)展的同時，帶動周邊農(nóng)戶共同致富。